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« Stager une maison peut remporter ou faire perdre la vente », explique Ashley, agent immobilier à Las Vegas, qui s’occupe de faire un premier état des lieux du bien et de faire intervenir, pour ses clients, un stager de son réseau. « Les clients ne voient pas les options comme les voient les professionnels. Puisque nous faisons cela tous les jours et que nous avons à notre actif des années de staging et de vente de biens immobiliers, nous savons à quoi va ressembler une maison et nous sommes capables de placer cette vision sous les yeux des clients. » Il s’agit donc bien de se détacher de la valeur affective du décor pour l’envisager comme une stratégie de vente. . . Difficile, en réalité, de chiffrer le retour sur investissement d’un staging. Les études aux US s’accordent toutefois à dire qu’un bien stagé se vend entre 6 et 20% de plus que s’il n’avait pas été stagé . Tout dépend bien sûr de la qualité du staging mais surtout, de la qualité du bien au sens large sans oublier la santé du marché au moment de la mise en vente.

Si, en France, nous avons l’impression de stager notre intérieur en repeignant une ou deux pièces et en ajoutant un bouquet de fleurs et des coussins colorés à la décoration du séjour, nous sommes à des lieues d’avoir cerné l’esprit véritable du staging. Loin d’être un effort a minima, il s’agit de faire illusion en y mettant les moyens, certain qu’est le propriétaire du retour sur investissement au moment de négocier la vente. C’est pourquoi les américains ont pris l’habitude de confier le staging de leur bien à des stagers professionnels. Il s’agit de véritables designers à qui le client, par l’intermédiaire de son agent immobilier, sous-traite le choix du décor ainsi que la logistique associée. Vos meubles partent en garde-meubles, votre maison se pare de couleurs que vous n’auriez pas choisies spontanément et votre intérieur s’équipe de meubles que vous n’auriez sans doute pas regardés s’ils avaient été exposés dans une vitrine . Mais à ce stade du process de la vente, le décor ne vous appartient plus !

Grâce au staging, le visiteur doit pouvoir se projeter en tant qu’occupant du bien qu’il visite. Si la décoration installée pour les besoins du staging n’est pas certaine d’enflammer le visiteur, elle doit tout au moins ne pas déplaire. La démarche : faire table rase de tout ce qui caractérisait le cadre de vie des propriétaires (souvenirs de voyage, bibelots personnels, photos de famille, meubles fonctionnels ou dépassés .) et remplacer l’ancien décor par une décoration consensuelle ! Au programme : un mobilier neutre, dans le registre moderne-classique, avec, pourquoi pas, quelques meubles tendance mais sans aucune audace décorative qui risque de faire hausser un sourcil.

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